平台上多款大品牌月饼通过发起拼单模式-海拉尔新闻
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月饼品牌-平台上多款大品牌月饼通过发起拼单模式-海拉尔新闻

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今年拼多多平台的月餅銷量出現同比一倍多的增長,除齊聚各大品牌、各種口味以外,一方面是拼多多推出的百億補貼計劃,通過平台大力度直補,加大了月餅的優惠力度。

其實不管是新品牌計劃還是農產品(000061,股吧)上行等等,拼多多最終目的都是在如何優化供應鏈上做文章,到底為什麼呢?

還有一個值得關注的現象,平台中廣式月餅佔據拼多多60%以上的訂單量。也就是說,通過訂單分析,拼多多可以精準分析出市場上的用戶偏好,這就為其反向定製提供了更加清晰的數據參考。

從去年開始拼多多持續發力新品牌計劃和農貨上行,使平台內容越來越豐富,其品牌粘性越來越強,一邊是B端各大品牌蜂擁入駐、開展合作、另一邊是C端大量的用戶增長。

見微知著,拼多多模式正在釋放更多商業價值,其作為電商平台正在用自己獨特的模式為農業產業和加工製造業向更高維度邁進做出努力,由此也能得出商業模式的先進演變,在整個社會經濟與產業升級以及社會公益活動中所扮演的角色也越來越重。

另外,中秋節作為一個中國傳統節日,本身就相當於一個超級IP,月餅作為這個時節的消費必需品短時間內造成了規模化聚集,而拼多多通過拼單模式可以瞬間將這些共同需求整合在一起,反饋給供應商為各大品牌聚集大批量訂單,在規模效應的作用下,使月餅價格再度下調。

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在拼多多北京稻香村的品牌直營店中,目前銷量最高的是一款稻香金秋月餅禮盒,售價29.9元。

所以,不僅是食品類商品,其他一些如家電、日用百貨用品都可以實現從生產終端到需求終端的更高效對接。使整個供應鏈條全程可控。

今年中秋節,拼多多會不會成為最大的月餅「集散地」?

用在月餅這類的特殊商品身上就非常合適。因為月餅對於時令的要求極為敏感,基本上只有在每年的中秋節才會派上用場,節前如火如荼節后基本無人問津。可以看到中秋節過後甚至當天各大商超專賣店就會出現大量的甩貨行為,由於時令已過,即便優惠力度再大,還是會出現大量的月餅被擠壓在倉庫中,造成大面積浪費,甚至再早以前還出現過個別用將陳年月餅「回鍋」再上市的欺詐行為。

總而言之就是「照方抓藥」,讓企業的生產方面提前做到有據可依。

另外如廣式月餅中廣州酒家(603043,股吧)的利口福和東莞華美、京式月餅中的北京稻香村、蘇式月餅中的盛源祥和沈大成、滇式月餅中的雲南嘉華等各大品牌、各種口味的傳統老字號月餅在拼多多平台的銷量都出現大幅增長。

那麼拼多多就可以將這些零散的需求分門別類,歸集在一起形成一批批需求訂單,先於企業的生產製造行為,為企業、商戶提供精確的數據上的生產或供貨指導,這樣的話既能滿足消費者的真實需求也能幫助企業避免做大量的無用功。

很多製造企業目前並非所有問題都是卡在產能上,而是庫存問題,大量無需求產品或者企業在生產前期無法對市場做出精準預判,往往就會導致產品滯銷、積壓在倉庫,最後拖垮整個企業。

數據統計,截至2019年中秋節前的最後一個周末,拼多多月餅訂單量已突破1500萬單,相較去年同比上漲超過130%。

這裏面的反向定製,其實就是消費者向企業要產品的C2B供應鏈模式,與傳統的B2C模式從路徑上是相反的,從用戶需求出發與供給端精準匹配。

以此類推,與月餅有相同屬性的食品都可以在拼多多的這種模式下實現反向定製,在精準對接消費者需求的同時還能避免浪費、提高企業生產效率,尤其是對食品安全在某一層面上還實現了積極的推動意義。

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其中,平台上多款大品牌月餅通過發起拼單模式,價格幾乎相當於原價的5折。

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